心理访谈,第三期:连锁经营 从2019年起实施扩张

营销策划方案 Marketing Plan 适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用途 汇报人:774688 时间:2018年XX月 目录 content 市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解 营销执 行策略...


  营销策划方案 Marketing Plan 适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用途 汇报人:774688 时间:2018年XX月 目录 content 市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解 营销执 行策略 营销费用 和预算 管理提升的 若干措施 市场现状及SWOT分析 行业前景分析 我们产品状况 需求预测 竞争者状况 市场现状 SWOT分析 行业前景分析 2018年第X季度某某行业产量分析 6 5 4 3 2 1 0 类别 1 类别 2 类别 3 类别 4 这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便 直接在EXCEL里编辑数据。 需求预测 在四个方面因素的支撑下, 某某行业的需求持续攀升, 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。 04 技术趋势 技术的发展使得本品 普及进一步加速 01 宏观经济 宏观经济持续平稳, 基本面较好。 02 行业整合 在上游行业整合重组 的大趋势下,对本品需 求扩大。 03 消费理念 消费理念日益提升, 对高品质产品需求日 趋旺盛 处于行业发展期,前景看好, 后期增长空间大 朝阳行业 1 市场状况 据某某协会统计,该行业市场 规模每年以30%速度递增 市场规模逐年增长 2 3 4 政策不完善 处于发展阶段,政策法规、行业 标准还有待完善 盈利模式多样 行业里盈利模式相对较多,经营 方式灵活多变 我们产品现状 ■产品有特色 生产基地全部位于无工业污染地区,施用 有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食 材的原料绿色、无公害。 ■品牌不响亮 初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起 步阶段,市场知名度很低。 4 3 ■外观有卖点 油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳, 是关注健康,爱护环境的现代人士至佳食 2 品。 1 ■营销待提升 在产品营销手段上比较传统,经过一段时 间的运营效果并不明显,需要重新制度营 销策略。 竞争者状况 A 成立领导小组 C 强化考核 E 反馈修正 B 巡回培训 D 日常登记 SWOT分析 优势(Strengths) 1、产地特别,生态种值、绿色健 康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 S 3、外观通透、油质丰富,口感极 佳。ooooooooooo 机遇(Opportunities) O 1、在中高端产品有较大的机 会。 2、公司经营模式比较独特,可以 获得国家政策支持。 W 劣势(Weaknesses) 1、产品生产、加工的费用比较高, 导致价格相对较高。 2、产品相对高端,消费者认识过程 会比较长。 T 风险(Threats) 1、心理访谈产量如果达不到一个量,盈利会 成为问题。心理访谈 2、如何与A品牌做出差异化,从高 端市场打开缺口需要较长时间。 营销目标和任务分解 销售目标 执行时间表 区域拓展目标 任务分解 推广目标 初级目标 完成300万 销售任务 销售目标 现有 渠道 对现有的173家存量客户进行全面 梳理,计划销售150万。 进阶目标 完成350万 销售任务 协议大 客户 对公司的开发的协议大客户 (中石化、国家电网、工商 银行等),计划销售80元 网络 电商 在天猫和京东开辟官方旗舰店,计划 销售120万。 ooooooooooooooooooo 推广目标 品牌影响力 通过系统性的品牌推广和终 端促销工作,使品牌在行业内 A 具有相当的影响力 市场占有率 C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。 销售量增长 产品销售量增长率达到30%, E 较去年同期增长15%。 知名度 B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。 渠道通畅 D 分销渠道通畅,终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。 oooooooooooooooooo 执行时间表 第一期:标准化运作 2017年—2019年,把服务和流程作为 核心竞争力进行打造,形成特有的企 业文化和管理模式。 第三期:连锁经营 从2019年起实施扩张政策,在全省各地开 设分店,力争使公司成为安徽地区休闲娱 乐综合性场所的主要市场领导者。 2011 2012 2013 2014 第二期:强化品牌 形成公司的文化广泛传播,发展入 门级客户,培养忠实消费者。 第四期:发展产业链 当连锁店达到一定量时,可以适时发展产 业链企业,如原材料加工企业。 团购客户 占总计划的8.8% 自营形象店 占总计划的16.8% 任务分解 终端渠道 终端渠道计划完成总任务的45% 230万 30万 45万 86万 120万 协议大客户 占总计划的6% 网络旗舰店 占总计划的23.4% 营销执行策略 消费者分析 价格策略 市场定位 渠道策略 产品策略 促销策略 消费者行为分析 目标消费者的年龄与阶层 据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度,看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家 庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。心理访谈 目标消费者对包装的认同 调查中发现女性购买者更愿意购买小包装,一是提起来方便, 二是小包装便于储存,保持新鲜。 目标消费者对功效的需求 相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之人、高热之 人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱 者。有利于健康和美容,也易于人体消化和吸收。 市场定位 根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命,可以对本品牌进行准确的营销战略定位。 产品定位 走高中低三端路线,树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象; 广告语 生态有机大米,就是“某某 米”; 组合定位 新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米,同时提供高的附加价 值; 品牌延伸 以营养大米为龙

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